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元宇宙会展解决方案:从实体展位搭建到虚实融合数字体验

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发表时间:2022-09-02 17:13

百年变局与世纪疫情让会展行业数字化呈现出三大发展趋势:一是融合会展成为新模式;二是双碳目标与数字会展相遇;三是数字化转型加速完成。


上述三大趋势对会展带来的变化不仅仅是形式的变化,也是范式的变化,而范式的变化的本质是思考方式和行为方式的变化。只有掌握变和不变才能变被动为主动,找到转型的方向。


不管是否存在疫情,也不管是否存在数字化的新场景,对于展商而言,通过参展获得线索和商机,了解观众(潜在客户)的需求是不变的需求。

哈佛商业评论》在2018年(疫情前),针对活动营销做了一个市场调查,该调查表明,展商通过市场营销活动要了解参会人(观众)(占64%),获得市场线索(占56%),品牌曝光(占48%),通过社交媒体传播(占41%),获得销售线索(占40%)。这些核心诉求在数字化时代和虚实融合时代也是不变的需求。


当前,31研究院做了大量的行业标杆案例和研究,在企业参展领域,面对疫情不可控,观众到场无法保证,减少搭建的碳排放,元宇宙概念的不断深化等多种因素的共同作用之下,展商不仅在自己主办的营销活动之中使用了3D虚拟展台、虚拟展位,企业参加的第三方融合会展平台之中,选择融合展位的也越来越多,比例也越来越高。


所谓虚实融合展台是指:企业在线下参加展会的时候会搭建一个实体的展台,有线下的工作人员接待来访的访客,在线上平台(主办方的官网或展商企业自己的活动页面)也复制了一个3D的虚拟展台或虚拟展位,从而达到了虚实融合的一体化。


选择参加线下展会的可以前往企业的线下展台观展、洽谈,选择线上展会的观众可以登录线上平台进行线上访问和线上互动,实现了虚实融合的一体化。


虚实融合展台是新的范式

融合是线上和线下,实体和虚拟兼有,而虚拟模式会长期存在。虚实融合带来更多的参会人(观众)、更多的展品、更多的展示空间、更多的科技应用和更多的数据。


对于展商而言,通过虚实融合的展台可以实现更多的内容和营销发布渠道、游戏化的应用、展商和店铺页面长期可用、展商直播的新场景、视频广告的植入、还可以嵌入1对1的预约洽谈。更重要的是,展商可以获得更多的数据,根据31研究院的研究表明,采用虚实融合展台参展方式,展商获得的数据至少是纯线下展台的20倍以上,最高甚至高达100倍,而且,数据质量更精准。

对于主办方而言,有了更多的数据反馈给展商,意味着展商参展的价值和回报可以通过数据来量化。



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